מיזוגים ורכישות – עיקר הלחץ הוא על המוכר...

היום הייתי בכנס, על מיזוגים ורכישות, של חברת מידע כנסים. היה שם פנל מנהלים מעניין. לייזי אורן, סגן יו"ר דירקטוריון ונשיא מטריקס – חברת שקמה דרך מיזוגן של מספר חברות מיחשוב ומאז ביצעה עשרות רכישות נוספות – הודה שבמקרה של רכישות עיקר הלחץ הוא על המוכר. במקרים רבים, הרוכשים מיומנים ברכישות ואילו המוכר מוכר בפעם הראשונה; ולא רק זאת, הוא גם צריך להמשיך ולהפעיל את העסק. על כך אוסיף גם אני ואומר שעצם העובדה שהוא מבקש למכור אינו מצביע על כך שמצבו מזהיר, אחרת האם בכלל היה מוכר? אורן הוסיף ואמר שאין צורך להסתייע בסוללת מומחים ויועצים. את העיסקה צריכים להוביל הקונה והמוכר. יועצים ומומחים לעיתים גם יכולים להפריע לביצוע העיסקה. אביבית פלג, שותפה בבית השקעות שחלק ניכר מפעילותו היא בדיוק מתן ייעוץ מסוג זה, נזהרה מלהתעמת עם טענתו של אורן וציינה כי גופים גדולים אמנם אינם זקוקים ליועצים ויכולים להסתפק בכוחות המקצועיים הפנימיים שלהם עצמם. מי שזקוק לשירותי חברות כמו שלה הם ארגונים קטנים (במקרים רבים, נוסיף אנו, אלו הארגונים הנרכשים) שאין להם מושג כיצד לנהל עיסקה מסוג זה. דובר נוסף בפנל, אף הוא רוכש גדול, מנוסה ומיומן - אורי יהודאי, הנשיא ומנהל העסקים הראשי של פרוטארום – הודה ביושר כי המילה מיזוגים לא מוכרת לו, אלא רק המילה רכישות. נבאר אנו: מיזוג היא מילה כיבוס למילה רכישה וכל כולה נועדה למצוא תחושה של הנרכש שלא בולעים אותו אלא מתמזגים איתו. יהודאי ציין את החשיבות הרבה, הקריטית להצלחת המיזוג, של יכולת החברה הרוכשת להתחבר נכון עם הנהלתה של החברה הנרכשת. משפט זה מזכיר לי את דבריו, בהקשר זה, של אלי הורביץ המנוח שהוביל את "טבע" אלי גידול והצלחה, כפי שנאמרו לי ומצוטטים בספרי "מטבע לצ'ק פוינט": "המנהלים הנשארים (לאחר המיזוג) צריכים להצדיק פעולות שלא נעשו קודם. צריך לתת להם סולם בכך שאומרים, ש'כיום אנו חברה גדולה שיכולה לעשות דברים שאי אפשר היה לבצע במסגרת הקודמת'." שוקי פייסבוק www.facebook.com/1ShukiStauber אתר http://www.shukistauber.co.il/

על גמישות של עורכים, אחריות תאגידית ועוד ראיון...

אתמול התפרסם ראיון עם פרופסור אביבה גבע, מומחית לאתיקה בארגונים, ב"דה מרקר" על התנהלותם הלא-ממש אתית של תאגידים. כשהכתבה עלתה לאור הכותרת הייתה ציטוט מדבריה:

"דנקנר יברח, מן הסתם, כשיוכל".

מישהו מן הסתם הפעיל לחצים כי למחרת, היום, הכותרת באתר הפכה ל

"השיח הכלכלי עבר שטיפת מוח".

תחי גמישות המדיום המקוון!

זו גם הזדמנות להציג את הראיון שערכתי עם אביבה גבע כשספרה, "עסקים ומוסר - מקבילים נפרדים", יצא לאור.

http://www.shukistauber.co.il/?CategoryID=106&ArticleID=717

שוקי

האלטר מתפלא על זהבה גלאון

"האמת", אומר לי האלטר אגו שלי, "אני מתפלא על זהבה גלאון".

"מה היא עשתה?" אני מתעניין.

"תראה", הוא לוקח נשימה ארוכה, "כל ההתלהמות הזאת על הטבות המס שהחברות הגדולות קיבלו. מה רוצים מהן? תפקידן לדרוש הטבות ככל האפשר. החוק קובע שמטרתן להשיא רווח והן עושות את זה גם דרך תשלום מיסים מופחתים. זה חוקי, לא?"

"חוקי", אני מאשר.

"לכן", הוא ממשיך, "אם למישהו יש טענות שיפנה אותן לממשלה - תפקידה לבחון אם ההטבות ניתנו ברוחב לב מוגזם, או תוך שמירה על איזונים סבירים."

"מסכים", אני משיב לו במנוד ראש, "אבל מה זה קשור לזהבה גלאון?"

"זה קשור", הוא עונה, "כי היא הצטרפה למקהלת הפוליטיקאים שגינו את התופעה. רובם הבינו את מה שהסברתי לך קודם, נזהרו מלבקר את החברות העסקיות, ושפכו את זעמם בעיקר על הממשלה והאוצר. היא, לעומתם, כיסחה גם את החברות.

"ואז...?", כך אני.

"פופוליזם מיותר", משיב הוא, "שלא אמור לבוא מפי מנהיגה של מפלגה אליטיסטית, המתיימרת לשמור על ערכי מוסר וקודים של תרבות שלטונית גבוהים יחסית".

שוקי

www.shukistauber.co.il

איך להתמודד עם לקוחות קשים? להקשיב להם ברוב קשב - הם יועצי הניהול שלך

בעלי עסקים רבים מכירים אותם, את אותם לקוחות נודניקים, אלו שכל הזמן יש להם מה להעיר, אלו שחשים צורך להתלונן על כל דבר פעוט - על התור בקופה, אם הוא נאלץ לעמוד בו יותר מדקה; על המעבר הצפוף בין המדפים; על ריח הסיגריות הקלוש שהותיר בעל העסק שיצא לרגע החוצה לעשן; על הדרישה להסבר על עוד 4 שקלים שהשתרבבו לחשבון; על למה לא חזרו אליו מהר יותר; על זה, על כך ועל עוד ועוד.

להמשך קריאה אנא לחצו כאן

מי באמת הקים את ועד העובדים של פלאפון?

אתמול הרצאתי בוועידת יחסי עבודה על הרלוונטיות של וועדי עובדים בשוק תעסוקתי מודרני
בין השאר אמרתי כדברים האלה:

ועדים חדשים קמים כיום על ידי הנהלות שלא קשובות לרחשי לב העובדים. לו היו מקשיבות בתשומת לב לעובדים בטרם התארגנותם, נותנים מענה לחלק מהבעיות שהעלו, מסבירים בכנות מדוע אינם יכולים לתת מענה לבעיות אחרות – או אז לא הייתה כל סיבה לצאת למאבק על הקמת ועד. התארגנות של עובדים לא מתחילה לפתע פתאום, היא תוצאה של תסכול מתמשך.
אבל הנהלות ארוגנטיות לא מוכנות להקשיב לעובדים זוטרים. במקום להודות להם שהם מביאים לתשומת ליבם בעיות שכדאי לטפל בהם, הן מנפנפות אותם בביטול.
אותם עובדים אומרים בינם לבינם: "ההנהלה לא שומעת את מה שאנחנו מנסים להגיד לה, אז נתארגן, נצעק ואז יקשיבו לנו." כי יוזמה להקמת ועד היא לא מטרה, אלא כלי.
במילים אחרות, לא העובדים וההסתדרות הקימו את ועד העובדים בפלאפון, ובמקומות נוספים - הנהלת החברה היא שהקימה אותו.

שוקי
www.shukistauber.co.il

על טקס אפי ובסיס תיגמול מעוות

ביום ראשון נערך טקס אפי השנתי בו ענף הפרסום מעניק פרסים לקמפיינים מוצלחים שנערכו במהלך השנה השוטפת.

בטקס הלא בלתי מהנה שהנחה גם השנה הבדרן אבי נוסבאום נשא דברים מודי כידון היו"ר היוצא של איגוד חברות הפרסום. הוא התנצל על כך שהוא משבית שמחות ואמר כי ענף הפרסום בארץ דפוק בגלל בסיס תיגמול מיושן ולא רלוונטי - שיטת העמלות. 

כידון הביא כהוכחה את העובדה שישראל לא זכתה בשנה האחרונה בשום פרס בתחרות הפרסום הבינלאומית שנערכה בקאן. הוא הציג קמפיין בטיחות דיגיטלי, של המטרו באוסטרליה, שזכה בקאן במקום הראשון, ואמר שבישראל הפקה של קמפיין מוצלח כזה לא היה זוכה, בשיטה הקיימת, בשום תיגמול.
"אז למה שמישהו בארץ ייזום משהו דומה?" תהה.

באירוע הוענק לפרסומאי ויועץ התקשורת ראובן אדלר פרס למפעל חיים.
אדלר לא התלהב מהקמפיין האוסטרלי. הוא אמר שהקמפיין הישראלי שזכה השנה בפרס המקומי, זה של פיוז-טי של קוקה קולה, מוצלח יותר. "למרות שלא הופק על ידי המשרד שלי", הדגיש אדלר, כדי לבסס את כנות קביעתו.

שוקי 
http://www.shukistauber.co.il/

מאמר חדש: כיצד לעורר השראה

המאמר, המתפרסם באתר שלי ובדה מרקר, מציג ממצאי מחקר המציג דרכים לעורר השראה - התכונה החשובה ביותר של מנהיג אפקטיבי. במאמר מוצגת גם האבחנה בין מנהיגות מוחצנת למנהיגות מופנמת
לקריאה, אנא לחצו כאן